Руководитель отдела продаж

Организация работы филиала компании "с нуля". Регистрация филиала, поиск площадей для офиса и хранилищ. Подбор и обучение персонала стандартам и процедурам компании. Переговоры с первыми лицами компаний. Развитие клиентской базы, управление продажами, обеспечение выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала.

Выполнение плана продаж. Анализ и систематизирование клиентской базы. Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций "клиент-менеджер";. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Участие в организации и проведении выставок. Подбор сотрудников отдела. Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.

Управление работой подразделениями компании: бухгалтерия, отдел продаж, производство, склад, транспортный отдел.
Формирование бюджета компании, планирование объемов продаж. Определение эффективности работы по клиентам и анализ коммерческой эффективности договоров. Контроль дебиторской задолженности и принятие мер по своевременному ее возврату.
Закупки товара, сырья. Контроль движения товаров на складе, составление плана закупок, закупки недостающих или новых товаров. Управление логистикой доставки от поставщиков и оборачиваемостью товарных остатков. Составление и согласование плана продаж на месяц.
Контроль логистики и качества доставки товаров клиентам. Принятие решений по рекламациям бракованной продукции от клиентов.

Руководство отделами розничных/оптовых продаж, салонами компании.
Проведение маркетинговых исследований, формирование цен, формирование складских остатков, контроль производственного отдела, оплаты и отгрузки продукции. Формирование и контроль работы розничной сети компании, дилерской сети. Контакты с ключевыми партнерами. Работа на выставках. Реализация проекта по открытию фирменного салона в г. Волгоград (в настоящее время два салона компании).

Руководство направлением "кухни эконом - класса"
Разработка маркетингового исследования нового направления "кухни эконом класса";. Организация ввода на рынок нового направления компании. Ведение статистики, составление отчётов. Контроль процесса: заказ -производство продукции - перемещение по складу, отгрузка продукции заказчику, оплата продукции, общение и информационная поддержка партнёров
(15 салонов компании в Москве, более 80-ти партнёров по России). Ведение переговоров, заключение договоров, командировки к ключевым партнёрам.
Решение спорных вопросов, рассмотрение и принятие решений по рекламациям.
Работа на выставках.

Обеспечение продаж корпоративным клиентам, ведение переговоров, поиск
партнёров, составление проектов, технической и финансовой документации,
ведение документов, составление финансовых отчётов, заключение договоров.